赢在终端－－金帝巧克力陈列架案例
    
    在争夺终端战争日益激烈的今天，如何能在种种促销手法中脱颖而出，给消费者不同一般的感官刺激？我们看到，大鸣大放的喧闹式促销手段在终端所能产生的效果正在逐渐降低 ，消费者已经“麻木”，对这些依靠人多势众，声势滔天的活动形成了免疫力，不再轻易为此而买账。而且，这种促销手段还需要较大的资源投入，随着消费者日趋理性的消费习 惯的形成，投入和产出不成比例的情况也困扰着众多活动的策划者和执行者。  
    那么，可不可以换一种做法，既不需要大的投入，又能达到推广促销的目的呢？举一个例子，相信大家金帝巧克力对都很熟悉吧？看看它是怎么做到这一点的。 糖果巧克力作 为冲动性购买商品，消费者的冲动购买率高达70%。在巧克力市场消费过程中，90%以上的顾客在货架前不会超过2分钟，90%的冲动购买兴趣在10秒钟后明显减退。如何紧紧抓住此 部分的目标消费群，做足临门一脚的功夫呢?金帝产品在终端陈列上运用了看似简单实则不易的三大陈列原则，并在终端销售过程中显示出强大的竞争力。 
      
    一、分布面广──买得到       
    金帝作为快速消费品，在渠道分布面上一方面强调产品在渠道结构上的广度，即目标消费渠道均能看到金帝产品的销售──金帝产品经过不断的目标渠道覆盖，目前已在全 国市场建立起密集的销售网路，只要你走进一家带冷气设施的商店就能够买到金帝产品，在秋冬季节，即使是小小士多店也时常能看到金帝的身影；另一方面，在目标渠道上强调 产品的销售品类尽量做到齐全，让不同需求的消费者均能很容易买到。          
    二、显而易见──看得到 
   如何做到金帝产品第一眼就被消费者看到?金帝统一展示空间陈列功不可没。不论在国际连锁店沃尔玛、家乐福、普尔斯玛特，还是国内世纪联华、华联、华润等连锁经营 渠道，金帝通过精心设计的不同造型陈列（如：纸堆头、纸展示柜、纸广告牌），总能吸引消费者的第一视线。艺术陈列做到形象统一、色调统一（可按季节、促销活动进行更新 色调）、视觉冲击力强，同时在商场主要通道上辅以小型的、组合型的纸柜陈列，增加单品的突出陈列。金帝产品垄断式的陈列配上艺术性的统一操作手法，让消费者无论在那一 家商场都能强烈地感受到金帝的诱惑和魅力。金帝在终端渠道的形象就像麦当劳一样，时刻影响着每一位消费者。 
      
    三、随手可及──拿得到  
    为了创建优良陈列，金帝开发出一套科学有效的陈列标准。在投入最少的前提下通过利益共用的原则争取到最好的陈列地点、最好的货架来寻求促销陈列的机会；进行多重 陈列面（争取收银台陈列）、区域化陈列；正确展示产品、正确标明清晰的价格，并通过使用宣传品等方式，让消费者在购买过程中能随手可及。
    
    金帝巧克力终端陈列制胜的成功案例说明了我们可以看到陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消 费者最终购买决策的因素。能赢得终端展示空间陈列功不可没，当然红花也是需要绿叶做衬托，所谓的绿叶就是专业生产终端陈列架厂家（深圳市雅彩展示品制作有限公司）